OYO酒店全国大作战 打响单体酒店中秋促销第一枪
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2019-09-12
【导语】今年中秋，OYO酒店在全国范围内开启中秋“免费住“年度超值大促活动，数千家全国OYO精选2.0酒店将参与。
据悉，用户登录OYO酒店APP在首页（热门目的地）或搜索活动城市，找到带有“中秋大促“标签的房型，从9月11日0:00点开始，预定支付9月14日参与活动的酒店房型，即可参加“月满过中秋，免费住OYO”活动，享受活动酒店全场29元或39元入住，29元下单立返29元无门槛优惠券，39元下单立返39元无门槛优惠券。
中秋节期间，OYO酒店还推出了“瓜分10万现金“活动，双重福利叠加引爆中秋营销大促。用户可通过活动页面领取一张10W元现金瓜分资格券作为报名凭证，然后以预付费方式在OYO酒店APP上预定下单，成功预定且入住9月14日酒店的用户即可参与瓜分10万现金活动。
此次中秋OYO酒店全渠道联动促销，除了OYO酒店官方APP，还同时在美团、携程、飞猪等各大OTA平台重要位置推荐曝光，预计将为旗下酒店带来百万级流量的曝光。
2.0模式下，全渠道营销叠加效应凸显
OYO酒店选择在全国范围内开启中秋大促，一方面，让中秋出游的广大消费者享受到了连锁品牌酒店的福利，让他们能在三四五六线城市花更少、住更好；另一方面，不同于以前单体酒店的单打独斗，OYO2.0酒店全部上线大促，也开启了新型连锁酒店品牌营销的新记录。
这次在全国范围内对2.0单体酒店和消费者进行大范围的激励计划，是2.0模式下对消费者的精准触达。大数据基于实际的市场需求匹配补贴模式、验证用户增长，在运营的基础上激活用户与酒店的强关联，让OYO在品牌营销与激励模式的双重策略下逐渐成为酒店消费者的首选。
为迎接此次中秋大促，OYO酒店在OAT平台上也做了重要位置的推荐曝光，在美团精品酒店的入口位置、携程APP首页焦点位置、飞猪的“连锁品牌钜惠”焦点位置等做一批精选酒店的露出，预计在活动期间将为酒店带来百万级流量曝光。
此前，OYO酒店已经与美团、携程、飞猪、同程、途牛等主流OTA全面合作对接。这些平台对入驻的OYO酒店提供流量、数据运营、品牌宣传等方面的支持，为OYO在线上渠道的引流起到重要作用。
在线下，OYO酒店有一支专业的销售团队，也将通过线下渠道为中秋大促助力。数据显示，线下销售渠道在OYO酒店2.0取得重要突破，来自协议客、团客的入住率较1.0酒店翻了一番。
OYO酒店的全渠道曝光不止于此，此前，OYO酒店持续推出一口价活动、38个城市的“OYO超值会员日”活动、“超值会员周”活动等线上营销。这些活动突破了单体酒店线上营销的瓶颈，强力带动了酒店售卖数据的增长。
在2.0的新模式下，OYO对于单体酒店有了更全面和强力的控制，科学的调价策略下，全国性营销策略将带动控价酒店收益的进一步增长，也为2.0酒店带来品牌和口碑的双重营销。
打通全平台，构建私域流量池
通过线上线下的联动，OYO酒店在私域用户的运营上，也在开启新的篇章。OYO酒店的规模优势正在转化为规模化精细运营的能力。
OYO酒店针对酒店下沉市场的模式创新，从平台、业主到用户，构建酒店生态圈。私域流量运营将OYO酒店与用户建立更紧密的关系，在体验、复购、客服等方面，更好地引导、帮助触达到消费者。
今年 4月份，OYO酒店和支付宝宣布达成战略合作，双方将在会员共享、流量互换、场景互通、智慧支付、信用生活、酒店升级等领域进行深度互惠合作；6月份在支付宝开启了会员日活动，期间带来的新注册会员超过15万。目前OYO酒店会员数量月均增长过百万，对酒店的入住率贡献量也不断攀升。
数据显示，截至今年7月底，OYO酒店已经覆盖全国338座城市，签约超过13000家酒店，超过59万间客房。OYO酒店2.0面世100天以来，2.0模式签约酒店超过3000家，目前上线2.0模式的酒店平均入住率达到了80%，入住率绝对值较加盟前提升50%。这是2.0模式下全渠道营销、大流量加持下的战果，也凸显了2.0模式在收益管理上的能力。
对此，OYO酒店首席收益官朱磊表示：“2.0模式的发展兼顾了速度与质量，2.0酒店在数量高速增长的同时，整体仍保持80%入住率的业绩，这离不开OYO酒店精细化运营能力的升级。”
OYO酒店的创新模式，让单体酒店从无品牌、无渠道“升级”到如今坐拥会员和销售渠道的“连锁品牌”酒店，缩短了单体酒店通过品牌化提升价值的进程，也培养出数量可观且持续增长的忠实用户。这部分用户对于OYO品牌本身具有高度认同感，能够长期关注品牌动态并积极参与品牌活动，在品牌与消费者之间建立了一种稳定、可信赖的忠诚关系。
创新连锁模式，创新管理模式，创新营销模式，OYO酒店将不断引领着酒店业转型升级的步伐、解锁与用户之间品牌化营销新方式，实现品牌健康生态化发展。
标签：OYO酒店
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