汇智国际旅游:从传统的B2B到网红酒店风向标

普吉岛有一个设计独特的“鸟巢酒店”， 藏匿于生气勃勃的林地中，建在树顶的鸟巢房间和泳池，鸟瞰森林和远处的海洋，入住其中，乐趣和设计感十足；远在巴黎的一家国际豪华五星酒店，不仅提供宫殿般的享受和优秀的米其林餐饮，就连它骚红色的洗手间，也成为了入住酒店时发朋友圈的标准配图……

如今，这类层出不穷的酒店不断被“种草”，加之抖音、小红书这些新的社交分享平台的渗透。网络环境中，红人、推手、受众心理需求等利益共同体综合作用下，诞生了“网红酒店”这个新的物种。

几十万的点赞，几百万的播放，靠抖音 ，小红书带火的酒店一房难求。就连一家境外酒店批发商，也不满足于做一个传统的批发商，在近几次的路演推介会上，打出了“网红酒店风向标”的旗号。

汇智国际旅游，是如何介入网红经济的？不安分做一个传统酒店批发商和B2B平台，选择跨界、资源整合、营销推广的多维度发展，是一条前途光明的新道路？

网红酒店风向标

从2018年初开始，汇智国际旅游已经在试探“网红酒店”这一条路了。直到最近，他们都在向线下的旅行社极力推广其平台上的网红酒店产品。

汇智如何敢称“网红酒店的风向标”？一方面，汇智的产品人员迅速地去覆盖从社交媒体渠道上火起来的网红酒店；而另一方面，汇智的产品和市场销售人员对网红酒店的嗅觉是极其敏感的。由于本身是境外酒店B2B身份，他们都对每一家直采酒店都有全方位的了解，对于平台上该采购什么酒店，针对什么需求推荐哪家酒店，什么酒店能成为热销货，员工们都已了如指掌。也就是这种专业敏感度，在酒店成为网红酒店之前，他们大概也就能判断个八九十。

根据汇智渠道中心副总经理Monica在全国各站推介会中的介绍，“目前平台上直签的网红酒店已有五百多家，占到我们直采酒店总量的六分之一，网红酒店的占比会越来越多。”汇智直采网红酒店时，都会谈到一个独家的Package价格，然后通过EDM（邮件营销），微信专题等形式定期推送热销网红酒店的资讯给到线下同行和旅行社，使得汇智比其他的酒店批发商和B2B平台的产品更独特，更具性价比。

因此， “什么货好卖，我们就给渠道推什么货。”汇智董事总经理陈拥军经常向合作渠道强调汇智Slogan上“最热卖”这三个字。

做网红酒店背后的推手

汇智国际旅游也不满足于销售这些已经自带网红属性的酒店，而是更乐意帮助酒店做一个网红酒店的“推手”。

网红酒店必定是自带了好玩，有趣，设计独特，体验出色的元素，如果酒店没有了这些，如何做网红？在汇智市场总监Elaine看来，其实大多数好酒店并不缺乏这些元素，只是缺乏深入的体验发掘，精准的人群定位，吸引眼球的品牌和产品包装，多渠道多样化的传播。

汇智的市场部门正在通过跨界，资源整合，达人体验，网红介入，联合多方资源，去把一家新酒店或者默默无闻的酒店打造成网红酒店。

近期，他们通过各种网红，自媒体，大V去体验后发布酒店软文和视频，获取了不少的阅读流量和品牌曝光。

汇智和酒店的利益双向选择

创造机会获取流量是一方面，流量来了怎么做好转化又是另外一个学问。目前很多网红和自媒体，都是只管露出而不对转化负责。但是对于酒店，特别是海外酒店来说，对中国市场的品牌和销售两个要素，缺一不可。

汇智在这方面的优势又逐渐显现，汇智一方面通过自身的B2B平台做原有的销售，另一方面通过激励的形式让达人和自媒体成为一个小B端去散货，在品牌曝光后形成消费闭环。

汇智是一家酒店B2B，其本质目的还是销售，因此，汇智与酒店的关系是互利的。汇智帮助酒店在中国市场进行品牌推广，能够带动和促进自身的业绩产量；汇智最终能够帮助酒店在中国市场大量出货和转化，也是酒店做所有营销推广所追求的最终目的。

这也就是境外酒店愿意选择汇智而不选择公关公司进行推广的原因。

为了推广其网红酒店的业务模式，让线下同业能与部分热销网红酒店近距离交流，汇智国际旅游的B2B推介会深圳站即将在11月8日举办。