抖音订民宿、携程做旅拍，旅游营销战况升级

雪梨说，以后在抖音上做民宿营销和订单引流，她很愿意跟达人们合作：“抖音巨大的流量在那儿，通过平台上的网红引流给我们带来订单，我们再给到网红一定的分成和佣金，这样更好。”

总的来看，民宿主们对这次民俗季活动满意度颇高。但在被问及在抖音上做文旅电商、住宿业电商是否会是一个大趋势时，有人心存质疑。

这次民宿季合作方之一增长会的负责人老管认为：“现在还不好说，一是因为大部分住宿企业对于抖音营销的理解还比较滞后，二是因为做住宿电商需要先搭建好技术通道，例如pms的直连，这些都是一个持续的过程，同时，也并不是所有酒店、民宿产品都适合上抖音，大家也会评估平台能够起到的真正价值。”

张李文分析得很细致，民宿电商常态化后，抖音的收费标准很重要。此前他算过在抖音做投放的账，2000万次点击费用在4万多。做营销的话，再算上网红的费用、短视频制作费用，对一些民宿来说，性价比就不高了。

请网红导流之后的持续曝光，怎么维持热度，也还是要考验民宿主本身的运营思维。

携程旅拍：一半民宿酒店没听过

我们再来看下OTA方的代表——备受关注的携程旅拍。

没办法，国内一家独大的OTA携程，给了旅拍其app下端的中心入口，被戏称为“C位出道”，董事长梁建章亲自站台，邀请贾樟柯、郑恺、陈妍希等名人进驻，战略意味明显。

旅拍是从携程“攻略景点事业部”脱胎而来，也意味着携程内容的重心已然由攻略转向短图文社区。

携程对旅拍的寄望是带来新用户，形成增量，连200多人的旅拍团队都与携程团队本身有很大不同，团队相对独立，90后为主。携程的主要用户是90前的商旅人士，旅拍无疑肩负着位携程开拓年轻用户的重任。

这再次说明OTA们确实苦线下流量久矣，携程不断加大线下门店的扩张步伐就是例证，短视频社交这块流量肥肉，总是要自己做起来，重兵投入内容来反哺交易。

虽然携程CMO孙波一边在接受劲旅网采访时表示，携程不需要旅拍团队在交易方面做太多引导，内容做好了，交易增量自然会有。

另一边，旅拍有跟交易关联很强的奖励机制，用户在旅拍进行操作可以获得礼品卡、现金券、积分，在携程购买产品时抵扣。

只是，目前携程旅拍的用户规模已达到千万量级，牵手了众多KOL和地方旅游局，河豚文旅问到民宿酒店怎么是否会用携程旅拍做营销时，却发现有一半的人根本并没有听说过携程旅拍。

更有从业者直言，并不看好携程旅拍，核心就在于用户习惯很难扭转，对大部分人而言，携程是出行预订服务的工具，不是内容平台。

孙波对此承认过，“内容和社交本来就比较难做，尤其是对侧重于交易的、服务的携程来说”，不过他转言又补充道，“但是可以换个角度思考，做内容的企业都在努力向做交易转型，这种转变更困难，成功案例极少。”

可以说是相当直接的表示，抖音、快手这类内容方做交易转型比携程从服务到内容社交转型更难。

他认为携程旅拍相对于抖音而言，旅游垂直属性会使得通过内容的目的地营销更为精准，更便于用户做一些高性价比、低投入的营销。

各方竞合升级目的地营销战局

看似从抖音到以携程为首的OTA们都在竞争短视频+旅游电商的这块高地，其实双方也多有合作，可谓是互相借力的竞合关系。

携程虽然现在自己做起了旅拍，但其实携程也是OTA中最早跟抖音牵手的，双方的紧密合作甚至堪称蜜月期。抖音则先后给携程和美团都开放有POI(Point of Interest)，即用户可以跳转预订的接口。

去年4月，抖音在2018年度营销峰会上首次对外开放企业蓝v，当时携程品牌营销总经理黄维倩出席了圆桌环节，5月，双方就携手打造了#520旅行表白套路#话题营销。

10月的国庆旅游高峰时，抖音挑战赛#携程FUN肆之旅#上线，45.6亿播放数打破了抖音品牌挑战赛纪录，活动期间抖音和携程打通了POI。

抖音订民宿、携程做旅拍，旅游营销战况升级

10月的合作给携程带来了多少交易量并没有对外公布，只是一转眼到了年底，携程推出了自己的旅拍，重兵押入短视频社交。但是双方合作也并没有停止，现在抖音不少景区、酒店下方的评论都标注有“来自携程”。

而最近，如果你够细心，会发现不少抖音上的酒店都接入了美团的预订接口，河豚文旅随手打开几家酒店，发现了其中相当一部分可以跳转到美团预订页。

抖音在试水更专业的文旅内容和电商交易，携程、美团也在跟抖音不断的寻求流量。

围绕目的地营销的战役在多方竞合中不断升级推进。

而据界面报道，北京联合大学副研究员杨彦锋透露：“业内估计，每年国内的各景区、各级政府旅游局等机构，投放在海内外市场、用于目的地营销上的钱有300亿到400亿之间。”

只是他们都面临一个共同的问题，现在大部分通过短视频内容爆红的目的地营销，都是“无心插柳”。大到城域的重庆穿楼轻轨、西安摔碗酒，小到阿坝的浮云牧场、三亚的亚特兰蒂斯酒店这些景点、酒店，他们走红的背后都未经策划、无迹可寻。

短视频赋能文旅的风已经吹起来了，各显其技中，就看谁先能抓住这波机遇。