旅业现场：新西兰旅业洽谈会中意新一线市场，地区旅游局集中亮相

11月6日，第六届“新西兰大中华区旅业洽谈会”（Kiwi Link Greater China）在成都香格里拉大酒店正式开幕，在具有异域情调的毛利族歌舞下，洽谈会大门正式开启。新西兰旅游全球商业总监René de Monchy，亚洲区总经理Gregg Wafelbakker，大中华区高级旅业经理Grace Yao主持了开幕仪式。中国作为仅次于澳大利亚的全球第二大旅游市场，是新西兰非常重视的旅游客源国。在今天的洽谈会中，记者深入现场，就中新旅游合作采访与会相关人员，包括此次参展的8家地区旅游局，对中国出境游市场与新西兰旅游目的地有了更多的新发现。

新西兰旅游全球商业总监René de Monchy，亚洲区总经理Gregg Wafelbakker，大中华区高级旅业经理Grace Yao （从左至右）

接下来的三天时间，51家来自新西兰地区的旅游局、6家航空公司将与121家来自中国大陆、港台地区的旅行社进行面对面洽谈，基督城、皇后镇等重要旅游目的地备受关注。

新西兰旅游局亚洲区总经理Gregg Wafelbakker表示：我们不仅看重以成都为代表的新兴市场蕴藏的巨大潜力，也会着力为当地同业进行培训，未来，新西兰旅游局将持续关注中国市场的变化，并在高端定制游市场上与中方合作伙伴进行沟通，而实现高净值群体的期望，也是新西兰旅游局的重要目标。

基督城发展推广局亚洲市场经理Cissy Chen表示：基督城最近几年迎来了越来越多的中国游客，尤其是新一线城市如成都、杭州的游客群体到访量增速明显，基督城也拓展出了更多形式的旅游服务，以增进游客的旅游体验，如计划在2020年筹办的南岛中秋节，正是为中国游客量身定制的。

基督城国际机场有限公司亚洲市场销售总监Swallow Wang认为，新西兰在旅游产品上的创新力很强，基督城国际机场作为南岛重要交通载体，承担着联合旅游局、供应商做好南岛旅游的使命，基督城国际机场不仅为游客提供更舒适的航班体验，也积极连接平台，整合南岛各地区的大小雪场资源，在环保前提下，为组团社开发更多冬季产品和优质服务。

皇后镇作为在中国知名度颇高的旅游目的地，也在产品创新和旅游服务上有了更多元的变化，皇后镇旅游局国际市场经理Ella Zhang表示：皇后镇从17年开始就针对中国游客进行一系列推广方针和策略制定，作为滑雪场最聚集的地区，皇后镇近年来侧重高端旅游、会奖旅游，已形成面向不同年龄层的高端冰雪旅游、自驾游和定制旅游服务。在面对新兴城市的市场拓展上，皇后镇也有着快人一步的动作，提早布局新一线城市，她说：保持旅游业长期发展，就要对市场进行不同细分，要维护好一线城市的高端客源，更要积极去开拓拥有更多发展可能的新兴市场。

随着中国新兴市场的崛起和85后、90后游客主力形成，中国出境游近年来变化颇多，一些城市正在从曾经的旅游途经地转变成为新兴旅游目的地，并成为新西兰品质旅游的代名词。

让惠灵顿旅游局中国旅业发展经理Yaqi Wang高兴的是，今年稍早时候，一艘来自香港的游轮载着大批中国游客前来，这在以前是绝无仅有的。Yaqi表示，惠灵顿在五六年前并非热门旅游地，但随着自由行和精品团越来越多，更多年轻人和渴望进行深度体验的游客选择来惠灵顿旅行，并以当地人的生活方式进行着全新的旅游体验。“惠灵顿旅游的特点是要体验城市的氛围，慢下来，来惠灵顿的中国游客很懂得如何体验，更懂得如何生活。”Yaqi表示，随着惠灵顿中高端体验式旅游趋势升温，惠灵顿一直坚持不断完善旅游服务设施，来满足游客更好的服务体验。

对中国游客来说，慢下来的选择也许不仅只有惠灵顿，位于怀塔基南部的但尼丁市，作为新西兰南岛仅次于基督城、皇后镇的旅游目的地，以欧陆文化为主，也是东海岸线独特的人文旅游目的地。达尼丁旅游局同业销售及市场Gil Abercrombie已经是连续第6届参加Kiwi Link，她非常自豪的表示见证了中国出境旅游市场的快速发展，也希望未来能有更多中国游客前往但尼丁。

同样在新西兰东海岸线的怀塔基，近期因《花木兰》取景地而开始升温大热，怀塔基旅游局同业销售Lu Jiang认为，在新西兰以自然风光为主的旅游特质下，新西兰东海岸线怀塔基的人文景观、建筑风貌、影视取景地，以及蓝企鹅保护中心、网红餐厅等，对自由行游客来说选择更多，也更适合慢慢体验，Lu Jiang表示，怀塔基先前作为旅游途经地而存在，未来，怀塔基将持续了解中国市场，希望从途经地变成深度体验的目的地。

新西兰旅游局全球商务总监René de Monchy表示，新西兰非常重视中国市场，面对近年来中国市场发生的变化，新西兰旅游局面向中国展开了差异化的精准营销策略，在旅游产品和服务上，也注重发展自由行、定制行、高端品质行。

事实上，今年的洽谈会出现了很多新面孔和新产品，来自新西兰地区旅游局代表和买方面对面，共同探索高端、小众旅游上合作的可能。

罗托鲁瓦旅游局业务发展经理Xiaolin Fang带着毛利文化来到中国，她给记者展示了毛利文化的Branding—find your element，Xiaolin Fang介绍：毛利文化与中国的五行文化有着诸多相似之处，在打造小众体验游的过程中，罗托鲁瓦重视品牌整合营销，将毛利文化打造成更符合市场需求的旅游产品，她也希望通过一系列营销策略的制定，让罗托鲁瓦成为值得深入体验的目的地，让游客感受到罗托鲁瓦地区在文化、旅游、康养上的魅力。

值得一提的还有瓦纳卡湖旅游局业务发展执行Geoff Marks，他说，瓦纳卡湖很小，但空气纯净、自然风光优美，更适合那些懂得生活，愿意深入体验瓦纳卡湖的高端旅游群体。在瓦纳卡湖，家庭式旅游服务依然是当地重点，这也成为瓦纳卡湖打造高端定制旅游目的地的基础。不过，与纯净、自然的旅游资源相比，瓦纳卡湖如今还存在着中文旅游从业者稀缺的问题，Geoff Marks非常开心地看到越来越多的中国游客了解新西兰，了解瓦纳卡湖，他正在积极地寻找更适合的中国合作伙伴，希望在未来能够探索出全新的高端定制旅游合作模式。

在鲁阿佩胡可进行多种活动和探险，去感受壮丽的自然美景。乘坐“贡多拉”缆车登上鲁阿佩胡山，前往新西兰海拔最高的Knoll Ridge咖啡馆，享受一顿美食；而在冬季，白雪皑皑的山顶雪场，无论是对于专业的滑雪爱好者，还是亲子游客，均适合不同人群的冰雪休闲娱乐。鲁阿佩胡&天空缆车销售及市场总经理Michelle Caldwell表示，希望借在新西兰地区独一无二的缆车资源，在与中国伙伴的合作上发现更多的可能性，提供给中国游客夏冬两季的冰火定制旅行体验。

北岸旅游局同业市场经理Sarah Archer首次来中国参加Kiwi Link，积极推介新西兰北部地区的天然资源，这里集中蕴含着可开发为小众高端游、体验游、自由行的资源，岛屿、悬崖度假村、汽车旅馆、高尔夫球场、水疗、潜水、帆船等产品开发成熟。面对中国市场，她认为，相对于北上广的快节奏生活，新一线城市中，愿意花更多时间来一场深度体验游的游客的比例更高，这也是北岸看好成都市场的原因。

洽谈会第一天，来自华南及新兴市场的与会者与展商进行深入沟通，现场收获颇丰。明日，更有重磅环节即将到来，敬请期待。