海外目的地的另类营销 洛杉矶旅游小产品发布会完美落幕

3月16日，一场美国线路老友记在北京上演，深耕美国线路多年的旅游业者济济一堂。洛杉矶旅游局最新发布的包含4大主题、22条线路、超过66天行程的“洛杉矶旅游小产品”，以前所未有的深度给业者们的目的地营销带来了实际的帮助，切实解决了市场痛点。

轻松愉悦的旅业人大聚会

轻松的音乐、Free-style的座位安排、欢快愉悦的气氛、电影化的产品讲解……洛杉矶旅游局的小产品发布不像是发布会，倒像是行业老友聚会。重量级业界大咖、冉冉升起的旅届新锐力量及计调等旅游基层工作者们欢聚在一起，一起探讨市场推广的经验，一起分享新产品带来的惊喜。

美国驻华大使馆商务专员密道顿、美国旅游推广局北京代表处中国区总监李彦珺、鸿鹄逸游首席运营官郭明、山水股份副董事长钟晖等嘉宾在发布会上发言。

每个区域都有性格的小产品地图

发布会现场的计调们一看到像字典一样的小产品地图册，就纷纷表示太实用了。打开手册映入眼帘的是个冰激凌形状的洛杉矶地图，明确的地理划分：机场海滨区、市中心、西区、好莱坞、帕萨迪纳/圣费尔南多谷区域，分别用黄色、紫色、绿色、橙色、蓝色来区分不同区域的旅游资源，再挑剔的游客需求都能够得到满足。

黄色是轻快、绿色给人无限安全感……在心理学中不同的颜色给人完全不同的感受，洛杉矶旅游局连心理学都融进小产品手册，每一个城市区域都有自己的性格，使洛杉矶的每一处亮点都恰如其分地展现在业者面前。

“天使之友优质合作伙伴”评选正式启动

最后，洛杉矶旅游局中国区首席代表常红、美国旅游推广局北京代表处中国区总监李彦珺、鸿鹄逸游首席运营官郭明、山水股份副董事长钟晖、旅业传媒创始人雷蕊、凯撒旅游助理总裁葛牧、环球行国旅总裁王苏琪、华远国旅助理总裁蒋伟、百程旅行首席运营官孙常伟、中旅国际会议展览有限公司副总裁谢建民、美国加州旅游局中国区总监周宇在北京业者的见证下共同点亮了启动仪式大屏幕，“天使之友优质合作伙伴”评选正式启动！

至此，洛杉矶旅游小产品成都、广州、上海、北京四场发布会圆满落幕。现场，业者共同感受了洛杉矶旅游局的优质产品，这也是中国旅游年后的品质首秀。

洛杉矶旅游小产品发布会回顾

成都站 发布会（3月12日）

成都站 合影

广州站 发布会（3 月 13 日）

广州站 合影

上海站 发布会（3 月 15 日）

上海站 合影

大咖们轮番登场，畅谈此次发布会给他们带来的收获

美国旅游推广局北京代表处 中国区总监 李彦珺

没有想到一个目的地可以深度发掘出这么多资源来，4大主题、66天的行程……而且可以随意组合，满足各类人群的各种需求。可以说，洛杉矶旅游局为中国旅游业界也为出国旅游的顾客们做了一件大好事。如果想吸引更多游客，满足游客从观光、打勾式的旅游转变为真正深入体验当地人文、文化、历史、生活状态的旅游需求，就要要向洛杉矶旅游局的同事们学习，把自己的目的地深入挖掘，把所有细节和亮点真正发掘出来。这场发布会让我很受教。

环球行国旅总裁 王苏琪

今天洛杉矶旅游小产品发布会我觉得举办得非常成功，我有两方面的感受：第一，过去我们业内常说的旅行社不缺产品缺市场，而现在随着这么多年的变化，实际上已经反过来了，游客的消费心理越来越成熟，分的层次越来越多，他们需要真正的产品，而洛杉矶旅游局把这样的小产品推出来了。第二，他们做得很细，一般的旅游局是只把产品板块告诉我们，而洛杉矶旅游局则是把每一个产品都做出来了，还进行归类并做出不同的品牌，这是我所见到的开放的旅游局里为数不多的一家，在祝贺这次活动成功举办的同时，也感谢洛杉矶旅游局为业内做出了好的榜样！

百程旅行首席运营官 孙常伟

这次活动非常好，也是顺应行业的发展，其实旅游就是一种生活的方式，是异地旅行方式生活化的体现，今天推出的小产品就是把当地的一些具有典型生活方式的特色的元素转化成一种商品的，这也是目前中国消费者所追求和需要找到的一种旅游产品，这与他们所想要体验本地生活的需求是相符的。我觉得这个对旅行社行业来说是很大的一种支持，过去旅行社都是简单的团队和定制游，没有具备个性化的产品，而现在推出的小产品可以让旅行者更多的融入到当地的大环境中，能更好的体验当地人的生活方式，这是一个特别大的亮点，业界可以很好的进行推广，把它介绍给广大的旅游消费者，真正做到像一个本地人一样体验当地的生活，去感受当地传统、理念和文化的一种积淀。

华远国旅助理总裁 蒋伟

大部分业者对于洛杉矶的印象和认识往往只知道有两个主题公园、星光大道等等，洛杉矶、甚至是美国的地接所了解的东西都很皮毛，并不深入，对于深度的和专业的了解并不多，而现在很多个性化的、深度的、Mice（会奖旅游）的需求很大，洛杉矶旅游局做了一个桥梁，推出这样的小产品，把很多有特色、有的放矢的东西都可以推荐给客户，这方面很值得借鉴。

中旅国际会议展览有限公司 副总裁 谢建民

除了传球影城、除了星光大道，其实洛杉矶还有很多值得游客去看去体会的风土人情，洛杉矶旅游局的这些小产品无疑满足了游客的这些需求。无论游客提出什么样的需求，小产品里应有尽有。

凯撒旅游助理总裁 葛牧

从来没有发现一个旅游局、推广局把当地的旅游产品能够做到这么深入，因为以往更多的是推荐旅游资源和旅游信息，他们现在把这些产品都已经做出来了，而且有不同的主题和策划，我们现在可以直接拿来实用，推荐给客人，觉得特别好！推广会的形式非常地轻松，整个的讲解让我们有很多的代入感和深入感，有身临其境的感觉，自己都心驰向往，很想去体验。

路书科技创始人 & CEO 程小雨

洛杉矶旅游局本次推广最大的亮点是模块化的推广思路。旅游主题更加细分，小产品的形式可以把洛杉矶多样的体验变成一个个线路模块，对于B端的OP和旅行定制师来说，可以根据客人的喜好灵活组合线路。“洛杉矶小产品”提升了旅行定制师设计线路的乐趣，降低了编辑复杂长途线路的难度，非常期待在旅游行业里看到越来越多这种推广模式。去年路书科技已经与洛杉矶旅游局达成初步内容合作，在路书云系统开设洛杉矶旅游局专区。洛杉矶旅游局的这次推广会，在行业里具有引领的意义，对目的地营销来说，是一次特别好的尝试。不同诉求的游客都可以享受到洛杉矶丰富多彩的旅游资源，大大提升美西旅游体验度。不久，这些模块化的“洛杉矶小产品”也将会引进到路书系统中，旅行定制师可以在系统中直接引用这些主题突出、有深度的旅游产品。

JTB Americas,Ltd. 销售操作经理 颜丽

我觉得这种小产品对我们工作特别有帮助，因为我们在给各个组团设计行程的时候就可以获取更多的元素，不用漫天的去找。我觉得今天活动的形式特别好，让大家都感觉到像朋友聚会一样的轻松感，像是沙龙分享的，没有一直坐在台上讲解的枯燥感，互动性很好！

中信旅游美洲部经理 马晓飞

我觉得这样形式真的是特别好，“小程序”这样的名称也特别的好，他通过把所有的东西都细分成一点一点的，因为我们做MICE，有时候会在一个城市停留的时间比较长，所以需要深度的挖掘，提供很多的选项给客户，简单的旅游内容完全不能满足，现在有了这个小程序以后，我们能给客户呈现更多的内容。推广会的形式非常好，很轻松的环境，大家学习起来也不会有什么压力，能很快的进入状态认真倾听。

北京站 合影