天使之友丨洛杉矶小产品推广攻略

美踪国际旅行社有限公司 邹晓波先生

Q1.您认为目前赴美/洛杉矶旅游市场上有哪些新形势，比如针对团队深度游、定制游、自由行的发展趋势，贵司有怎样的应对措施和规划？

美踪国际旅行社有限公司 邹晓波先生

近几年来赴美旅游的人数增幅迅速，洛杉矶游热度上升，充分的体现了洛杉矶当地的旅游市场空间大；且通过我社推广产品过程中发现“特色小包团”、“境外落地参团”、“自驾游”“定制游”这种新兴产品的吸引力是显而易见的。

我司的应对措施和规划：团队旅游的游客追求的是价廉物美。我社将更重视将产品发展成为“特色团”，增加景区特色为团队旅游的主要推广目标，不想像市面某产品一样将洛杉矶产品“超低价”及“自费团”。更注重让游客享受到团队游性价比高的实惠。而“高端品质团”及“深度游”针对不同要求的游客，为他们定制专属的旅游路线，我司在做小产品时，更加注重产品的质量，在航空公司，酒店住宿，餐饮等选择时都更加注重品质，给客人最好的旅游体验。

Q2.贵公司利用洛杉矶小产品，如何优化或包装贵司的旅游产品？对于销售方面是否有积极影响？

美踪国际旅行社有限公司 邹晓波先生

洛杉矶这个目的地通过旅游局开始推广的小产品更加充分展现了洛杉矶的旅游方式多样化；因此我社推出了洛杉矶当地许多根据不同客户所定制的行程，对于常规的团队游来说，我们将市面上的线路融合以外也借鉴了不少洛杉矶小产品所推出的一些常规团队不会去到的景点，因此来提升团队亮点。而另一方面私人小包团及定制团我社通过对客户的人群来做出判定将小产品的线路套入行程中，让游客感受丰富多彩且不一样的洛杉矶。

我社的销售偏年轻化，在我们推出产品的同时更加让销售接触到不一样的洛杉矶，而不仅仅只是局限于美国东、西海岸的几个城市的常规景点，在扩大旅游目的地及增加团队游不会去到的景点来吸引游客的同时也增添了我社销售对推广洛杉矶产品的积极欲及探索欲。

Q3.今年来，贵公司在推广洛杉矶旅游方面有哪些针对性的推广方式？市场反馈如何？

美踪国际旅行社有限公司 邹晓波先生

近年来我社在全国设立了分公司及办事处，同时在各地举办了产品推荐会，已探索不一样的洛杉矶作为推广目的来邀请业界同行，同时我司内部对销售的培训也已每周一次在进行中，这样销售在走访各大旅游门店推广的同时也能和门市同行做简单的洛杉矶产品的介绍及培训。而洛杉矶旅游产品的质量在不断提高；越来越多的人群赴美旅游，常规线路已经无法成为市场亮点，通过我司的推广让更多游客及同业了解到洛杉矶不单单是局限于常规行程，从而大大的增加了我社的赴美游客。

就如采访中我们看到的，“天使之友”们正在积极地优化自己的产品，也在更多样性地针对洛杉矶产品包装自己产品，使其更丰富，也正在通过自己的推广让更多游客及业界同仁了解洛杉矶，去往洛杉矶，体验洛杉矶！

采访者｜国家旅业

受访者｜天使之友

编写｜Ruby