坚守·变革2021旅业复苏大会专题报道——旅游结合团建能玩儿出哪些变革新机会？

3月31日，由国家旅业网和腾轩旅游集团联合主办的“坚守·变革2021年旅业复苏大会”暨第十六届“光·影”国家旅业时尚盛典在北京饭店诺金举行。这是一场聚焦于内容、探讨旅行社行业变革、重新赢得复苏旅游市场的高质量大会。

在下午的变革环节中，e团建创始人&CEO韩昱向现场嘉宾分享了《旅游结合团建能玩儿出哪些变革新机会》的主题演讲。我们摘取了部分内容与业者分享。

韩昱在演讲中讲到，在过去很多年里拓展和团建，与旅行似乎都是一条平行线，随着这几年产业的交融，我们发现两者的联系已经越来越多。2021年春天到来之际能否共同联手共赢，创造一些新的商业机会，这是想和大家共同分享的地方。

e团建是互联网+团建的产业平台。除了自己线下的落地服务之外，我们希望能够借助e团建互联网力量，整合团建产业所有供应链的资源，把团建的营地、老师、产品用数字化的方式用Sas系统工具的模式为业者赋能，形成更多的接口和链接。在开场听到我们协会领导说我们有4万家旅行社，团建机构目前也将近2万家之多。我们要通过互联网的力量，但也要通过社群整合方式，怎样集结全国近万家团建机构和从业者。

所有产业和商业模式和产业结构都是相似的，我虽然不深在旅业，我一个外行跟大家分享一下我的观点，有四个层次，第一是客户端，一个是C端，一个是B端。B端是很多旅行社公司面向企业客户提供服务，C端是大部分旅游从业者做的流量布局和构建，针对不同人群来做相应C端流量的整合，这是第一个层，我称为客户端。

第二个层次从产业结构来讲叫获客端，不断是B端还是C端，都通过什么方式来进行服务落地，我所看到的一个是OTA整合了大部分流量，盘踞了很大的客户市场。剩下的就是组团社，所有旅游门店通过门店来进行大量的获客，也是其中的一种方式。

第三个层次是交付端，地接社，通过产品向所有流量端输出内容，形成业务转化。很多地接社设计各种有差异化的产品，形成服务，赢得自己在产业链中的机会。最底层是资源端，吃、住、酒店、行程，涉及景区和购物。我不是旅业人，以我对旅业的理解，我认为整个产业是分层。

关于演讲的详细内容，请关注【旅业网】公众号。