世纪明德陈自富 | 虽然高度内卷竞争激烈，但研学市场还是机会大于挑战

分类：大家•说 0 2023-03-21 收藏 国家旅业编辑

疫情三年，许多想开展新业务的旅行社都不约而同地把目光放在了研学市场上。旅行社做研学到底行不行？市场规模有多大？又有哪些机会和挑战？在日前举办的信心·重构2023国家旅业新春论坛上，世纪明德董事长陈自富用一场《机会与挑战——对后疫情时代研学旅行市场的思考》主题演讲，解答了众多业者的疑惑，也让大家对研学旅行市场有了更多的了解。

国家旅业网现将此演讲内容略作编辑与业者分享。

感谢国家旅业网的邀请，很高兴有机会来到这里与各位业者交流学习。首先，从我们研学专业角度出发讲讲研学到底是什么？

疫情期间“研学旅游”被屡屡提起，其实在教育界，至少在2021年之前从来没有人讲研学旅游这个概念，而是都统称为“研学旅行”或者叫“泛研学”。“研学旅游”这个概念其实是旅游界在疫情期间提出来的。

教育界对研学的定义是：研学是跨学科的综合课程实践活动。学校里有三个课程体系，国家课程体系、地方课程体系、校本课程体系，语数外信息技术劳动这些都属于国家课程体系，国家课程体系意味着全国几十万所学校都必须计入学分，所以研学属于国家课程体系，至少在学期内要计入学分的，所以从这个角度来讲研学是刚需市场。

研学和旅行其实是两个概念，为什么会放在一块呢？其实可以追溯到2016年11部委联合发布的文件《关于推动中小学研学旅行的意见》，这是到目前为止关于研学旅行最权威的意见，目前为止确实还没有更新的文件能够取代它。

这个意见明确，研学旅行组织方必须是学校，其中分成两类，一种是学校自主组织开展研学旅行，另一种学校委托开展研学旅行，其中要求要与有资质、信誉好的委托企业或机构签订协议书，明确委托企业或机构承担学生研学旅行安全责任。

接下来我们谈谈研学市场的需求和规模。

一份2021年全国暑期的统计公告显示，在基础教育阶段全国总共有1.7亿在校学生，其中小学生1亿人，初中生5千万人，高中生2600万人。这些数据撇开了学前市场、也就是亲子市场，撇开了2000多万的中职市场，也没有涵盖大学生还有特殊教育学校。

2016年的《关于推动中小学研学旅行的意见》中关于研学旅行有三句话：“原则上小学不出市、初中不出省、高中不出国”。所以这也导致学期内的研学根据地理分割、碎片化分割严重。学期内绝大多数学校采取一年两次的春秋游，还有20%采取省内的多日研学。一日游研学的客单价均价在150元左右，三天两晚的多日游大概在800元，我们经过测算学期内的研学市场总规模大概不到1000亿元，但是实际上有效的总需求大概只有590亿元左右，因为很多学校不组织学期内研学。虽然研学市场规模并不庞大，但是却竞争激烈，甚至内卷到任何一个300万人口的南方地级市中，可能会有20家研学机构去进行遴选竞争。

研学市场中更有价值的市场是寒暑假研学，我们叫做家长付费的、没有纳入课程体系的研学，寒暑假的热门研学目的地主要是北京、上海、大湾区、西安、曲阜、成都等等。折算下来整个寒暑假，学校组织的研学大概在450-500万人次，含大交通高铁票大概是3500-4000元/人，总规模大概是160-200亿元。另外一些国际学校组织的国际研学大约有40亿元市场。另外还有C端及校外社会组织（教培、赛事机构假期内等），由于较难区分亲子旅游和研学教育的属性，估算市场需求量在200-240亿元。

所以累计起来，研学旅行整体市场需求量预估约为1100亿元。

最后谈谈研学市场面临的机会和挑战。

虽然研学经历了三年疫情的影响和冲击，但是对我们来说，只要队伍还在、人才还在、系统还在，我们机会还是大于挑战的。

根据我们这段时间的调研和对市场的摸底，我们预计2023年学校组织这块的研学市场应该能恢复到疫情前的60%-70%，约为500-600亿元。C端教培社会机构的市场能恢复到疫情前的70-80%，约为150-200亿元。整体上预计2024年基本能恢复到2019年的水平，2025年预计将比2019年有5%-10%的增长。

近几年，国家多部门出台了相关政策，要求与研学深度结合，鼓励开展主题研学，如劳动教育、科普研学、非遗研学、红色研学、博物馆研学等等，促进研学活动需求和多样化。这也促使很多博物馆，如中国自然博物馆协会、国家文物局、中国科协都在跟我们频频接触，希望把其纳入到研学的主题开发体系，所以供给侧的改革提供的研学内容必会更加丰富。