旅业大变局丨低价才是王道

5月份的时候，牛先生做了一个艰难的决定——临近婚期，面对女友临时起意再加3万元的要求，他决定退婚。

牛先生要回了已给出的18.8万元彩礼，决定把钱花在自己身上，一个人去旅游，去看看以往只在图片和视频上领略过的祖国大好河山。

女友也很光棍，原封不动退回了18.8万元，没打一点折扣。

在还完2万元外债之后，牛先生选在6月1日儿童节这天，背上行囊开启了自己的旅程。

牛先生很省，他一路上坐绿皮火车的硬座，住几十块钱的青年旅社，吃的方面更是能填饱肚子就行。就这样，5个月的时间，牛先生走了40多个城市，一共只花了3万多块钱。

10月底，牛先生玩够了，一个人躺在拉萨的房间里整理思绪，“也许我该回家了，回到父母身边。”

随后，他把自己的故事发到社交媒体上，很快就登上热搜，引发了全国性的关注。

事实真相,没有人抗拒得了,低价的“诱惑”

对这件事，人们关注的点各有不同。旅业人士谈论的大多是三个月走40多座城只花了3万多元，这样的旅游方式，简直不可思议。

李女士就是其中之一，她恍然大悟道：“难怪现在的民宿生意这么萧条呢！”

李女士在大理经营民宿，她的民宿开在古城北门的平等路上，以幽静取胜。民宿内设公共厨房供游客自己做饭，且步行几分钟即可到北门菜市场，生活相当便利。同时，距离苍山、洱海、三塔等主要景点的车程均在10分钟内，可以说各方面条件都不错。

但就这样的民宿，从五一过后生意就没太好过，暑期之后再度跌入低谷，即使十一黄金周，在调低价格的情况下入住率都只勉强达到一半，之后更是直接冷至冰点。没办法，李女士干脆把原本300多元的房费直接下调至198元，可依然无济于事。

好在双11很快就来了，李女士积极参与了某平台的大促活动，可整个活动期间也没卖出去多少。

“没有惊喜，更没有爆单。总的来说，不如预期。”李女士很无奈，再看到几个民宿群里不少老板都在寻求转让，有的甚至只要很低的转让费，还有的则在尝试转型做长租，她的心情不免更加低落。

专注于长江三峡游轮旅游的重庆世纪游轮也参加了某平台的双11活动。说起成绩，其营销副总经理高德科情绪高涨：“活动期间，游客对三峡游轮的关注持续升温，我们双11的反馈也比较热烈，目前全平台销量同比增长超50%。”

当然，能够获此佳绩，肯定跟公司给出了全年最低65折的超级优惠密切相关——身为消费者，没有人能抗拒得了低价。

低价当道,谁敢在高价的寒风中,独自站岗？

据星图数据《2023年双十一全网销售数据解读报告》，今年双11，全网销售总额11386亿，同比增长2.08%；销售额位列前三的平台分别是：天猫、京东、拼多多，合计超过9千亿；直播电商平台（抖音、快手、点淘等）总销售额破2千亿。相对于往年，各大平台今年的整体策略都有所调整，趋同的是：加码低价策略、规则简化、商家扶持、流量补贴。

这其中，最最核心的要点是：低价。

就连京东都开始走低价路线了，谁还敢在高价的寒风中独自站岗？

想想京东也不容易，从当年敢跟天猫正面竞争的二号平台，市值曾到过1370亿美元，到最近几年相继被新晋的拼多多、抖音给打得灰头土脸，近来市值竟跌至400亿美元出头，几乎只有拼多多的零头，被各路大神唱衰自也无话可说。

可是今年双11，一旦京东放低身段改走低价路线，瞬间便超越拼多多、抖音再度跃居第二。人们在慨叹瘦死的骆驼比马大的同时，也不得不承认：低价才是这个阶段是主旋律。

不独中国市场如此，事实上全球同此凉热，即便是美国那边也一样。

简单点说，美国现在下载量排名第一的APP名唤Temu，它来自咱们中国，是当下美国最受欢迎的购物软件之一。

你肯定在想，这个Temu，它是何方神圣？又有什么魔力呢？

原来它根本就是拼多多一手打造。除了疯狂复制让老外完全无法招架的“砍一刀”等玩法，以及在广告投放上大气磅礴挥金如土等表面现象外，最最核心也是最让人无法复制的，还是其强大供应链支撑起的超低价格。

对，经济下行的时候，低价才是王道。

回归跟,年轻人重回旅游团, 尤其是“蹭”银发团

27岁的小林刚刚从贵州游玩回到重庆，他兴奋地告诉国家旅业：“这一次我报的旅行社，去了贵阳、黄果树、荔波、西江千户苗寨等好几个地方。你知道吗？跟的是个老年旅游团。”

至于为什么一个人去跟团，小林率直表示：“跟团便宜嘛，没压力。刚刚降了薪，不能再大手大脚了。”

小林跟的这个团是个号称“小团”，却不太小的团。全团20人，大多是银发族，年龄最大者是一对73岁的老夫妇，剩下最年轻的也在50岁以上。

老人们都很有活力，只是白头发占了一半还多。好在小林平时工作压力大导致脱发严重，头发虽然没白但稀稀疏疏的，跟爷爷奶奶大爷大妈们混在一起，倒也不显得很唐突。

爷爷奶奶大爷大妈们都很喜欢小林，一路上水果干果香烟白酒他就没太花过钱。因为熟悉智能手机的各种操作，又会修图又会剪视频，关键是能让大妈们个个都显得美美的，小林着实享受了几天团队CTO的待遇，在旅途中找到了工作中从未有过的热情和成就感。这让他很有点乐不思蜀。

可惜天下没有不是你的宴席，最终大家还是互道了珍重，并相约下次还一起出去玩。小林点点头，心里已经开始期待着下一次的老年团之旅了。

低价陷阱,价廉，但不一定物美

志鹏离开北京去成都，原本是想散散心，所以选择了最慢的绿皮火车。

他买的是软卧，这是这列火车上最贵的票，却比高铁的二等座还要便宜不少。

志鹏是北京人，今年30岁，本来有一个已在谈婚论嫁的女友。

可女友来自彩礼区，开口就是30万彩礼。北京这边没这规矩，不过因为情投意合，志鹏还是同意了。

但接下来因为房子的事情，两人起了争执——志鹏爸妈早几年就给他准备好了一套两居的婚房，房子在柳芳北里，位置不错。临近结婚，女友提出房本得加上自己的名字，志鹏不愿意，这个事情僵持了一段时间后，两人最终还是分手了。

志鹏的软卧包厢里有一对退休夫妇，老两口来自张家口，退休生活有一半是带薪帮女儿带孩子，每年11月孩子的爷爷奶奶会从唐山过来接手，直到来年5月。因为3年没咋出门，所以老两口决定到四川去看看，女儿帮他俩报了个当地跟团游，于是志鹏就在火车上遇见了两位老人。

老两口和志鹏很聊得来，听说志鹏也是到成都去玩耍，大爷便邀请他报自己的团——他们这个团的行程相当丰富，除了成都市区的文殊院、武侯祠、锦里和宽窄巷子，还要去乐山、峨眉山，以及更远的九寨沟和黄龙。而且6天5晚走这么多地方，还承诺全程四星级或同档宾馆，每个人才1280元，确实很划算。不过志鹏看过一些攻略，更想去的是川西，也就婉言谢绝了。

志鹏在成都闲逛了两天后，通过某种草平台找了一位感觉靠谱的领队杰哥，报了个“经典川西4日游”小包团，全程交通+3晚轻奢型住宿+早餐，只需1980元，价格便宜得志鹏都没好意思砍价。

这是个名副其实的小团，全团只有4个游客，领队则由杰哥换成了峰哥。峰哥同时也是司机兼导游，带着大家一路走了四姑娘山、丹巴、甲居藏寨、墨石公园、鱼子西、新都桥、木格措、斯丁措、海螺沟，然而这一路却并不愉快。

说好的三菱帕杰罗，临时变成了长城哈弗H6；说好的无人机葡萄糖氧气晕车药露营椅一样没有；说好的轻奢型住宿，简直比轻贱型还不如，也就是堪堪遮风挡雨，别的就不要想了。

此外，像吃饭、加油之类的事情无不暗藏猫腻，这一切志鹏也都忍了，但那个软硬兼施让你买虫草藏红花牛肉干的藏民家访，真让志鹏忍无可忍了。

只是从此以后领队对他就再没有好脸色，后半段行程，算是完全废了。

满怀期待 都有所盼 又各不相同

回北京的火车上志鹏依然意难平。

这时他刷到一条消息，说是天猫发布的双11消费榜单显示，男性消费力首次超过宠物狗，所谓“男人消费不如狗”这个说法，终于可以翻篇了。

看到这里，志鹏决定多为自己花点钱。他知道泰国对中国游客免签，遂决定去那边去玩几天，彻底换个环境，好好换个心情。

此时此刻，在丽贝岛的阿昌，正翘首以盼着志鹏们的到来。

丽贝岛位于泰国最南部，因水质清澈、白沙细软，而被誉为泰国的小马代，景色没得说。

阿昌原本在国内做旅游，5年前和女友来这里开了家民宿，女友是搞新媒体运营的，和阿昌两人各擅胜场。他们主要接待中国来的自由行游客，生意一直不错。直到疫情爆发，一切才开始有了改变。

好容易熬过了那3年，阿昌和女友却没等来蜂拥而至的同胞。原因很单纯，一是民众对传言中“噶腰子”的忌惮，一是开放之初泰国游费用太高。

不过半年多过去，随着泰国旅游供应链的逐步恢复，泰国游的价格渐渐降了下来。而近期缅北电诈集团遭遇的毁灭性打击，也让人对前往东南亚旅游的安全保障有了更多的信心。

阿昌和女友发现，来自祖国的游客慢慢开始增多了。

高兴之余，他们期待着更多游客的到来——旅游的低价时代，阿昌和女友，一如大理的李女士，世纪游轮的高总，川西线上的杰哥和峰哥，他们都对未来充满期待，可他们的期待又有所不同。