如火如荼的旅游盲盒，旅行社能分得一杯羹么？

临近五一，搅动旅游圈的热门玩法非旅游盲盒莫属。只要98元，就能买到真正的“随机”飞机票盲盒——不知道什么时候出发，不知道去哪里，盲盒开出哪个航班、飞往哪个目的地一概随机。而且，还有不花钱的后悔药——半小时之内如果放弃，分文不收，全款退回。

旅游盲盒源自今年清明节期间同程旅行平台首推的机票盲盒，有超过2000万用户在线抢购，一度挤爆同程APP服务器。而即将到来的“五一”假期，携程、去哪儿、飞猪等OTA都推出了自己的盲盒，给爱旅行的人一场说走就走的旅行，收割了一大波年轻消费者的心。

旅游盲盒能够带来明显的用户参与，拉新、获客效果极佳，迅速成为各大旅游企业的香饽饽。但是业内人士也指出，“旅游盲盒”虽然是一种热门的促销手段，但是可能更适合短期操作，不能盲目跟风寄望于“盲盒经济”改变旅游发展格局，想要“盲盒+旅游”实现长期可持续发展，必须立足旅游练内功。

盲盒入侵旅游业

2019年被视为“盲盒经济”的元年。盲盒概念的起源来自日本的福袋，至少可以追溯到上世纪80年代，国内也早有各种形式的扭蛋、盲盒等产品，但盲盒还是在2019年才真正火爆成一种普遍的经济现象。2020年，泡泡玛特总市值超1100亿港元，《2020盲盒经济洞察报告》中预测2024年盲盒行业市场规模将翻2倍，达300亿元。巨大的市场，让盲盒经济不断出圈，其商业模式不断被各行各业复制、借鉴，美妆盲盒、生鲜盲盒、文创盲盒、机票盲盒等，层出不穷。

盲盒入侵旅游圈始于2020年，从文创开始，推出的5款文创盲盒均来自国内博物馆。而旅游盲盒真正成为行业热点则是从今年清明节开始，并在这个五一达到高潮。

今年清明节期间同程旅行平台首推了机票盲盒，瞬间点燃消费者的热情，有超过2000万用户在线抢购，一度挤爆同程APP服务器。而即将到来的“五一”假期，携程、去哪儿、飞猪等OTA都推出了自己的的机票盲盒，甚至酒店盲盒，给爱旅行的人一场说走就走的旅行，收割了一大波年轻消费者的心。

比如携程的“城市随心选盲盒”包含酒店类盲盒和机票类盲盒。酒店类盲盒价格分别为699元、999元两类，酒店预订成功后赠送机票红包，最高可获得100元立减红包。携程99元的“隐藏款”机票类盲盒覆盖全国12个热门出发地百余条热门航线。用户如果开盒后不兑换机票，也可退全款。

旅游盲盒蛋糕好分么

如火如荼的旅游盲盒，从业者们能分得一杯羹么？该如何参与？我们又能从盲盒产品上学到什么？

市面上各大OTA推出的盲盒产品都是面向对C端消费者的，旅行社商家的参与主要是在渠道分发层面。比如携程平台上的盲盒产品，旅行社合作伙伴可以通过携程开放平台参与分销，并获取相关收益。

相比于分销，业者们或许更应该关注的是盲盒产品的设计逻辑，从中找到可以学习借鉴的地方。

据携程相关负责人介绍，在活动筹备期，携程首先筛选出近两年来长假间最受用户欢迎的热门旅游城市，以此确定目的地范围；其次，再根据携程酒店的历史评价、点评分、星级标准等维度，锁定一批区域内的优质酒店。携程用户开启城市盲盒后，还能在相关的五一大促页面继续选购其它旅行产品，为自己定制一场更完整的品质出行。

其实这种优中选优的盲盒产品也可以看作是OTA以往预售类产品的全新玩法升级。

携程研究院战略研究中心副主任张致宁分析，从旅游消费人群的需求来看，除了新奇有趣的玩法外，用户会更加关注高质量的产品和服务，这与传统的潮玩盲盒用户不尽相同。“有趣的营销玩法只是一场旅行的开始，用户更期待旅行过程中的高品质体验，而这离不开相关平台在供应链与服务体系上的积累。”

热到发烫的盲盒为何如此受年轻人欢迎？对此中国传媒大学文化产业管理学院党总支书记、文化和旅游公共服务研究基地主任卜希霆表示：“打动‘后浪’的，更多是情感而非物质。盲盒的重心在于IP，盲盒只是销售模式创新，核心仍是盒子里的内容。但在旅游活动中，盲盒营销的关键在于体验，其核心价值在于创造和引导新增需求。”

“盲盒+旅游”作为一种新的玩法，热度势必会随着消费者审美疲劳而日益减弱。不能盲目跟风，寄望于“盲盒经济”改变旅游发展格局。想要“盲盒+旅游”实现长期可持续发展，必须围绕旅游本身做好品质提炼，向纵深挖掘旅游的内驱动能，立足旅游练内功。

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注：作为平台小编，我们只把看到听到的最新动向和政策等讯息客观传递给各位业者，而如何去做，还是要靠一线的各位业者们自己去亲身实践和实干。路在脚下。

编辑：Sophie

审核：雷蕊

图片来自各OTA