解析Discovery Adventures Park <始于中国，走向世界>——专访川力企划创始人兼CEO、探索极限主题公园主席朱国良
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2018-04-25
APAX Group（川力企划）一直以具有国际力的知名体验式营销集团而闻名于时尚行业，如今是作为一个集“时尚、运动、旅游、娱乐”的多元文化平台，以三大业务板块为载体，形成全方位业务集团。而美国Discovery Channel则是致力以高品质的内容满足观众的好奇心的全球性电视品牌，如今其已完成了对全美最大生活时尚类电视网Scripps Networks Interactive的收购，成为纪实娱乐节目的新一代全球领导者。
这两大集团具有话题性的强强联手十分有趣，成功将“线上”转为“线下”的项目落地，完成孵化在华首个探索极限主题公园。这一切的实现皆离不开APAX Group创始人兼CEO朱国良Terence Chu先生这位不可思议的操盘手。
APAX Group最初把Discovery探索极限基地引入风景如画的浙江省湖州市莫干山，很多人认为这是“跨界”之举，但朱国良Terence认为，这对APAX而言，不过是企业业务和精神的延续。“企业是需要具备可持续发展性的。要通过创新的理念与项目结合，顺应国家和社会的需求，最终通过资源与资本的整合来完成。我认为我们企业最重要的是，如何把国内现有的宝贵资源适当开发与利用，因地制宜地最大化其土地价值，赋予自然与生活新空间的多元内容可能性，最终影响或拓展到全世界。”
顺应时代，首先要把握时代。朱国良Terence始终是一位具有前瞻性思维的人，对于时代脉搏的把握异常精准。APAX Group也一直秉承着“WE CREATE THE NEXT WAVE敢潮敢创”的企业精神革新发展。早年他在香港成立APAX Group，尝试艺术设计和商业推广的兼容结合。之后随着中国奢侈品市场刚刚起步，他十分魄力地选择了就进军内地，帮助国际奢侈品牌进行推广， 2007年轰动全球的 “Fendi on the wall”时尚大秀，在中国长城上唯一最具标志性的国际活动，花近2年时间促成的项目，亦是中国和意大利文化交流史上的浓墨重彩，正如APAX所承诺的，让不可能变为可能。2010年世博会在中国上海举办，APAX将John Galliano与Dior秀场搬来了外滩，在上海世博会期间，发布了Christian Dior2011早春度假系列秀，这亦是迄今为止在外滩的唯一最大型的时尚活动。2011年，由APAX打造的巴宝莉北京全息投影时装秀引得现场尖叫声连连，这是首次以北京电视台演播大厅为秀场，也是首次结合科技和時尚，以全息投影技术运用在秀场上的方式，同时用卫星传播到全球，与世界同步互动。还有今年轰动全城的全球最大星巴克门店上海开幕等……APAX早已翘楚业内。
朱国良Terence表示，从香港来内地发展以来，一直在密切地跟踪观察中国经济、产业、政策等各方面动向，这是川力企划成功的最大秘诀。要通过深度挖掘中国新形态，用自己不同的理念在产业里做出更多具有里程碑意义的事情。在挖掘新生活方式的同时，也促使川力企划的业务延伸到户外运动、生态旅游、科普教育的多层面新领域。
近年来大手笔涉足旅游行业，是因为他发现，这些年来旅游在中国人生活中越来越重要，“文化旅游肯定是一个未来”。
以新场景、新体验做史无前例的主题公园
十多年来，中国的主题公园飞速发展，2016年底全国较大的主题乐园已经有120多座。除了迪士尼、环球城、六面旗等国际知名集团大手笔投子布局外，国内的万达、华侨城等集团也四面开花。中国主题乐园进入了高度竞争时代。只有创造出核心吸引力，才能够在将来的市场上立于不败之地。
智汇旅游去年底一篇文章分析中国主题乐园发展，把求新求变和与衍生产业结合发展列入了最重要的几大趋势当中。
朱国良Terence表示，APAX Group一直坚持“要打破传统做革新意义的主题公园”，通过创新求变，实现“新场景、新体验”的项目初心。他说：“现在市面上的大部分主题公园都是以游乐为主，但是我们的理念是，应当把更多旅游生态资源与主题公园有效地结合在一起。生态旅游在中国是非常好的切入点我们想通过更天然的生态环境，更具有体验感的专业设施与团队，,带给每一位到达园区的消费者都能收获一段难忘的旅程或经历。
要寻找旅游生态资源，与其他主题乐园建在城郊不同，莫干山作为精品酒店和民宿汇聚的长三角高端旅游目的地，既有自然生态，又有区位优势，是户外体验主题公园的绝佳地点。选址完成后，寻找能够切身带来独一无二体验的主题，就成为未来项目发展成功与否的关键。Discovery这个世界知名IP凭借其强大的品牌号召力和在户外体验方面的专业，在最初凭借其电视节目内容的闪光点，进入朱国良Terence的视线时，已奠定了此次变现平台项目落地的契机，直至今日。
对传统主题公园的重新探索与诠释
Discovery拥有“体验、探索、挑战、发现”的价值理念，提倡人们敢于迈出探索世界的脚步，创造与社会群体共同分享环保的生活方式；感受与学习自然生态；自此，“探索自然，发现自我。”便成为了Discovery 探索极限基地的精神格言。
Discovery探索极限莫干山基地是世界首个探索极限主题公园示范基地，结合了生态环境和探索主题，朱国良Terence承认，Discovery 探索极限基地在推广时，最大的难点是不像迪士尼和环球城那样有很深入人心的具体卡通人物和标志，虽然Discovery是享誉世界知名的国际媒体品牌，但是对外推广时却是老虎吃天，无处下爪。因此，川力企划对定义Discovery探索极限基地三大元素属性为生态旅游、户外运动和科普教育。
Discovery探索极限基地立足今日其主推的产品之一是培训产品，其主要目标是大型企业和教育机构，满足了培训客户这一特殊群体的体验需求、莫干山的休闲环境、Discovery探索极限的自我挑战。开园以来，客户群体的迅猛增长也成功体现了无论是业界B端群体还是C端的直接消费者，都已经获得了市场的高度认可与瞩目。
除此以外，沉浸时尚界多年的朱国良，怎么会放弃对高品质和时尚的追求？他通过Discovery探索极限基地，对传统的主题公园进行了消费层次上的“再定位”。他表示，整个项目体验非常高端，这不仅在中国，在全世界都是独一无二的，“我们许多运动项目都要专业装备的”。的确，有报道对该基地经过精心设计的吃喝住行用高端体验赞不绝口，认为基地的一大亮点，就是成为了客户与众多时尚品牌的体验平台。
探索极限营地同时也为所在的景区带来了“新诠释”的效果。譬如莫干山尽管风景很好，但在吸引游客方面面临一定的瓶颈。但在现在Discovery探索极限基地创建落成以后，为当地创造了一种全新的需求：亦可做培训，成为了产业的补充。弥补了传统旅游的痛点，“比如说我们有一个叫“4+7”的概念，“4”是一年四季， 7是一周七天，我们都可以运营。
依托中国，进军全球
APAX Group对莫干山Discovery项目的成功振奋不已，更加坚定了走生态旅游为其中重要元素之一的主题公园的方向。公司第二个项目就选在四川九寨沟。朱国良Terence介绍说，九寨沟资源很好，项目也非常大，占地面积达到了1500亩。“我们就把这个1500亩整个利用起来，你能想到的户外运动都能实现。”
贯穿Discovery探索极限主题公园的特色理念，分别是包容性和差异性互动体验。户外运动和旅游景点资源很多，但是都是相对比较单调，而主题公园这个平台把这两种元素和Discovery的IP结合在一起，就形成了一个很好的平台，包容性很大，而且把互动的特色体现出来。
朱国良Terence计划，在打出品牌效应后，将进一步在中国的特色旅游胜地选址开园，九寨沟、厦门、三亚、桂林、台湾等地区都是大中华区被锁定的项目目的地。各地除了坚持Discovery探索极限主题公园的品牌特色外，还会因地制宜地与当地生态圈互动，产品设计也具有张力。比如，在九寨沟要做一些文化的内容，在厦门是拿下了一个岛专门做海岛主题。“在中国我们最起码10个以上大体量的主题公园”，接下来会进驻世界各地并全球运营。
对朱国良Terence来说，目标是把Discovery探索极限主题公园打造成全球领先的主题公园品牌。“这个IP已经开发成功了，我们会始终秉承着’探索自然，发现自我’的项目初心，开辟更多具有时代意义的新理念，为自然生态与生活方式创造更多可能性，引领运动与旅游行业的新风潮。”
标签：主题公园
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